Instagram Подписка по e-mail

7 июл. 2010 г.

Вопрос экспертам

Один ум хорошо, а коллективный разум гораздо лучше. Особенно если у коллективного разума есть требующийся в данном случае опыт торговли.

Вводные данные:

Базовая цена моей конфигурации машины стоит 34 тысячи евро от производителя. Цена, предложенная фирмой “Арамис” (это ребята, которые занимаются поставками машин от любых производителей) – 31 700. Предположительная цена, за которую можно отдать мою старую машину – 9 с половиной на сайте “Аргус”, и пять с половиной на сайте “Аргус про” (это для автосалонов). Понятное дело, что нужно торговаться. Мужик из салона уже спел мне песню про “коробка-автомат никому не нужна” и “бензиновая машина много жрет” (хотела бы я видеть того идиота, который покупает кабриолет с прицелом сэкономить на бензине, ха, а что касается коробки-автомата – то да, это редкость, значит и стоить должно дороже, разве нет?).

Что меня интересует: схема торговли. В идеале бы хотелось получить новую по цене Арамиса и сдать старую по цене Аргуса. Но я готова поступиться, скажем, тысячей евро (скидка на то, чтобы не заниматься продажей самой).

Есть у кого какие наработки в этой области? Какие аргументы? Какая тактика? Что говорить, что не говорить, на что давить, про что лучше забыть?  И т.д.

21 комментарий:

  1. Анонимно07.07.2010, 19:12

    Уповать на хорошее состояние своей машины.. По моему личному наблюдению, вторичная продажа всегда дешевле, чем хотелось бы. :(
    Машин на рынке- завались,
    особенно б/у масс маркет.
    Чем можно привлечь? только ценой.
    и тех.состоянием. если это не какая-то эксклюзивная модель, на кот. свои покупатели. Bonne chance!
    Natalia.

    ОтветитьУдалить
  2. Ну, уповать тут не нужно: состояние то, какое есть, и расчетные цены на сайтах дают исходя именно из этого состояния.
    Я спрашивала скорее про технику переговоров с продавцом из салона.
    А вторичная продажа по моему личному опыту всегда была почему-то дороже, чем я смела надеяться. :)

    ОтветитьУдалить
  3. Анонимно07.07.2010, 20:06

    Надя, я в машинах "некопенгаген" и вообще не в теме, как говорится, но вот что-то не понимаю: а почему просто не продать за 9 и не купить за 31 в соответствующих фирмах, как вы и хотите? Где тут подвох? Поясните для чайника, плиз. :)

    ОтветитьУдалить
  4. Оля, если бы я жила в Тулузе - без проблем. Но в наших глухоманях очень трудно найти клиента на такую машину, здесь хорошо продаются всякие утилитарные авто, а ведь перед покупкой люди захотят ее посмотреть, но мало кто ради этого поедет вдаль. То есть головная боль и морока. Лень связываться. При этом, если, скажем, я найду клиента бысто - сидеть мне три месяца без машины, пока доставят новую. А если это займет четыре месяца, как это было прошлый раз? Я же с ума сойду! :) Что приятно с гаражом: приезжаешь на старой, и забираешь новую. Все. Никакой головной боли.

    ОтветитьУдалить
  5. Коробка-автомат никому не нужна?!Гы..Ну это они загнули конеШно!
    А Рено никакие поблажки не делает по поводу того,что покупается новая машина?

    ОтветитьУдалить
  6. Марина, это рынок и торг. Тут не поблажки, тут вопрос, сколько в итоге получит продавец. Можно сбивать цену на новую, можно повышать на старую, весь вопрос - какие у них маржи и докуда можно давить. А еще помимо маржи у продавцов есть план продаж, то есть в зависимости от его выполнения они могут и в ноль продавать, лишь бы сделать цифры. Там много всего. Мне это и нужно знать: что с рынком, в чем текущий интерес коммерческих сотрудников, и т.д и т.п. Где бы найти человека, который в курсе? :)

    ОтветитьУдалить
  7. Да это понятно все,когда-то это было моей работой,не машины конечно-)
    Завтра попробую разузнать,есть у меня человек знакомый,даже родственник-)

    ОтветитьУдалить
  8. О! Здорово! Заранее спасибо!

    ОтветитьУдалить
  9. Анонимно08.07.2010, 07:36

    А если это не страшная тайна, какую модель выбрал для себя ваш муж?
    очень любопытно стало.
    Такой мониторинг как вы заказали может сделать только кто-то из этой отрасли.
    Французы по прежнему предпочитают свои авто? Natalia.

    ОтветитьУдалить
  10. У него служебная машина :)
    Французы предпочитают, да. Патриоты :)

    ОтветитьУдалить
  11. Надя,дама в отпуске,поэтому на звонки не отвечает-).Написала письмо,если в инет выходит,то ответит быстро.Если нет,то я ее увижу через неделю.
    Немного поговорила на эту тему с мужем,он считает,что тех ребят,что вы нашли,ну у которых 31 700,это наилучший вариант.
    Про цену,что на Аргус вам насчитали,как правило,она занижена и не намало.И это правда,мы в феврале продавали эспас и продали дороже,чем нам выдал Аргус.
    Муж считает,что лучший вариант-продавать самой,тем более сейчас есть возможность размещать анонсы в инете,поэтому круг покупателей это не ваш регион,а вся Франция.От вас ведь и ЛБ недалече,возможно кто-то в Ницце,например,очень даже заинтересуется.Лето,жарко,кабриолет,да ещё за интересную цену.-)

    ОтветитьУдалить
  12. Марина, спасибо.
    Будем думать. Нам уже выдвинули встречное предложение от другого салона, где минимальная цена на мою выглядит гораздо лучше: семь с половиной, плюс 10 процентов скидки на новую. Одна проблема: этот гараж очень далеко от нас, в Бургундии.

    ОтветитьУдалить
  13. Анонимно09.07.2010, 11:42

    Моя голубая мечта- Alfa Romeo.:)
    Natalia.

    ОтветитьУдалить
  14. Ну так купите подержанную. Подержанные недорого стоят, можно тысяч за 20 взять машину в хорошем состоянии.

    ОтветитьУдалить
  15. Анонимно09.07.2010, 15:36

    Нет, мне пока рано такую водить..
    И потом она слишком будет бросаться в глаза:( Лучше серой мышью проскользнуть:)
    Но итальянские машины, особенно эта нравятся ужасно.:)
    Natalia.

    ОтветитьУдалить
  16. Не знаю на счет "бросаться в глаз", их тут, кажется, как грязи :)
    Что бросается в глаза - так это когда десяток разноцветных Поршей на дорогу выкатят, или когда некоторые энтузиасты с Лендровером полным пальм ездят :), а Альфой-Ромео кого-то удивить...

    ОтветитьУдалить
  17. Анонимно09.07.2010, 20:03

    Так это у вас их "как грязи".
    а я лучше прикинусь ветошью.:)
    Наталья.

    ОтветитьУдалить
  18. Анонимно10.07.2010, 00:56

    Здравствуйте, извините за нескромный вопрос, а можно ли все координаты тех ребят, что торгуют всеми машинами от производителя?

    Спасибо,
    Юлия

    ОтветитьУдалить
  19. Юлия, вот тут, например:
    http://www.aramisauto.com/
    Мы с ними контактировали.

    ОтветитьУдалить
  20. На эл.ящик не удается отправить-)
    Знаю,что вы уже определились и в ожидание Щастья-)
    Ну так для инфо... поговорила я на счет Рено...кхе..у них там очень запущено все.
    Дама работает в этой компании и покупает машины от Рено,так же как и вы-)

    ОтветитьУдалить
  21. Понятненько :)
    Спасибо за инфу!

    ОтветитьУдалить

Комментарии премодерируются.
Анонимные комментарии не допускаются.
Спасибо за понимание.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...