Один ум хорошо, а коллективный разум гораздо лучше. Особенно если у коллективного разума есть требующийся в данном случае опыт торговли.
Вводные данные:
Базовая цена моей конфигурации машины стоит 34 тысячи евро от производителя. Цена, предложенная фирмой “Арамис” (это ребята, которые занимаются поставками машин от любых производителей) – 31 700. Предположительная цена, за которую можно отдать мою старую машину – 9 с половиной на сайте “Аргус”, и пять с половиной на сайте “Аргус про” (это для автосалонов). Понятное дело, что нужно торговаться. Мужик из салона уже спел мне песню про “коробка-автомат никому не нужна” и “бензиновая машина много жрет” (хотела бы я видеть того идиота, который покупает кабриолет с прицелом сэкономить на бензине, ха, а что касается коробки-автомата – то да, это редкость, значит и стоить должно дороже, разве нет?).
Что меня интересует: схема торговли. В идеале бы хотелось получить новую по цене Арамиса и сдать старую по цене Аргуса. Но я готова поступиться, скажем, тысячей евро (скидка на то, чтобы не заниматься продажей самой).
Есть у кого какие наработки в этой области? Какие аргументы? Какая тактика? Что говорить, что не говорить, на что давить, про что лучше забыть? И т.д.
Уповать на хорошее состояние своей машины.. По моему личному наблюдению, вторичная продажа всегда дешевле, чем хотелось бы. :(
ОтветитьУдалитьМашин на рынке- завались,
особенно б/у масс маркет.
Чем можно привлечь? только ценой.
и тех.состоянием. если это не какая-то эксклюзивная модель, на кот. свои покупатели. Bonne chance!
Natalia.
Ну, уповать тут не нужно: состояние то, какое есть, и расчетные цены на сайтах дают исходя именно из этого состояния.
ОтветитьУдалитьЯ спрашивала скорее про технику переговоров с продавцом из салона.
А вторичная продажа по моему личному опыту всегда была почему-то дороже, чем я смела надеяться. :)
Надя, я в машинах "некопенгаген" и вообще не в теме, как говорится, но вот что-то не понимаю: а почему просто не продать за 9 и не купить за 31 в соответствующих фирмах, как вы и хотите? Где тут подвох? Поясните для чайника, плиз. :)
ОтветитьУдалитьОля, если бы я жила в Тулузе - без проблем. Но в наших глухоманях очень трудно найти клиента на такую машину, здесь хорошо продаются всякие утилитарные авто, а ведь перед покупкой люди захотят ее посмотреть, но мало кто ради этого поедет вдаль. То есть головная боль и морока. Лень связываться. При этом, если, скажем, я найду клиента бысто - сидеть мне три месяца без машины, пока доставят новую. А если это займет четыре месяца, как это было прошлый раз? Я же с ума сойду! :) Что приятно с гаражом: приезжаешь на старой, и забираешь новую. Все. Никакой головной боли.
ОтветитьУдалитьКоробка-автомат никому не нужна?!Гы..Ну это они загнули конеШно!
ОтветитьУдалитьА Рено никакие поблажки не делает по поводу того,что покупается новая машина?
Марина, это рынок и торг. Тут не поблажки, тут вопрос, сколько в итоге получит продавец. Можно сбивать цену на новую, можно повышать на старую, весь вопрос - какие у них маржи и докуда можно давить. А еще помимо маржи у продавцов есть план продаж, то есть в зависимости от его выполнения они могут и в ноль продавать, лишь бы сделать цифры. Там много всего. Мне это и нужно знать: что с рынком, в чем текущий интерес коммерческих сотрудников, и т.д и т.п. Где бы найти человека, который в курсе? :)
ОтветитьУдалитьДа это понятно все,когда-то это было моей работой,не машины конечно-)
ОтветитьУдалитьЗавтра попробую разузнать,есть у меня человек знакомый,даже родственник-)
О! Здорово! Заранее спасибо!
ОтветитьУдалитьА если это не страшная тайна, какую модель выбрал для себя ваш муж?
ОтветитьУдалитьочень любопытно стало.
Такой мониторинг как вы заказали может сделать только кто-то из этой отрасли.
Французы по прежнему предпочитают свои авто? Natalia.
У него служебная машина :)
ОтветитьУдалитьФранцузы предпочитают, да. Патриоты :)
Надя,дама в отпуске,поэтому на звонки не отвечает-).Написала письмо,если в инет выходит,то ответит быстро.Если нет,то я ее увижу через неделю.
ОтветитьУдалитьНемного поговорила на эту тему с мужем,он считает,что тех ребят,что вы нашли,ну у которых 31 700,это наилучший вариант.
Про цену,что на Аргус вам насчитали,как правило,она занижена и не намало.И это правда,мы в феврале продавали эспас и продали дороже,чем нам выдал Аргус.
Муж считает,что лучший вариант-продавать самой,тем более сейчас есть возможность размещать анонсы в инете,поэтому круг покупателей это не ваш регион,а вся Франция.От вас ведь и ЛБ недалече,возможно кто-то в Ницце,например,очень даже заинтересуется.Лето,жарко,кабриолет,да ещё за интересную цену.-)
Марина, спасибо.
ОтветитьУдалитьБудем думать. Нам уже выдвинули встречное предложение от другого салона, где минимальная цена на мою выглядит гораздо лучше: семь с половиной, плюс 10 процентов скидки на новую. Одна проблема: этот гараж очень далеко от нас, в Бургундии.
Моя голубая мечта- Alfa Romeo.:)
ОтветитьУдалитьNatalia.
Ну так купите подержанную. Подержанные недорого стоят, можно тысяч за 20 взять машину в хорошем состоянии.
ОтветитьУдалитьНет, мне пока рано такую водить..
ОтветитьУдалитьИ потом она слишком будет бросаться в глаза:( Лучше серой мышью проскользнуть:)
Но итальянские машины, особенно эта нравятся ужасно.:)
Natalia.
Не знаю на счет "бросаться в глаз", их тут, кажется, как грязи :)
ОтветитьУдалитьЧто бросается в глаза - так это когда десяток разноцветных Поршей на дорогу выкатят, или когда некоторые энтузиасты с Лендровером полным пальм ездят :), а Альфой-Ромео кого-то удивить...
Так это у вас их "как грязи".
ОтветитьУдалитьа я лучше прикинусь ветошью.:)
Наталья.
Здравствуйте, извините за нескромный вопрос, а можно ли все координаты тех ребят, что торгуют всеми машинами от производителя?
ОтветитьУдалитьСпасибо,
Юлия
Юлия, вот тут, например:
ОтветитьУдалитьhttp://www.aramisauto.com/
Мы с ними контактировали.
На эл.ящик не удается отправить-)
ОтветитьУдалитьЗнаю,что вы уже определились и в ожидание Щастья-)
Ну так для инфо... поговорила я на счет Рено...кхе..у них там очень запущено все.
Дама работает в этой компании и покупает машины от Рено,так же как и вы-)
Понятненько :)
ОтветитьУдалитьСпасибо за инфу!